El tema de ¿vender tu inmueble con o sin la «exclusiva» de un Asesor Inmobiliario te está quitando el sueño?, si deseas vender algún tipo de inmueble y los Asesores te piden “la exclusiva” de venta, revisa estas consideraciones para que vendas tu inmueble de la mejor manera y sobre todo, tomes la mejor decisión.
Siempre que queremos vender algo, deseamos que se venda al precio más alto y lo más rápido posible, incluso, cuando hablamos de inmuebles, es común que ya sepamos cuál es el siguiente inmueble que vamos a adquirir, por lo tanto, buscamos acercamos con una inmobiliaria o con un asesor independiente para preguntar el proceso de venta, después de eso, comúnmente ellos nos pedirán “la exclusiva inmobiliaria”.
Quizá te estés preguntando, ¿qué es ”la exclusiva inmobiliaria”?, ¿permito que alguien venda mi inmueble o lo hago yo mismo?, ¿el porcentaje que me cobra el asesor será el adecuado?
Te platico que dar una exclusiva de venta sobre un inmueble se refiere a que exclusivamente ese asesor o esa inmobiliaria a la que te acercaste, pueden ofrecer, publicitar y vender tu inmueble, por lo tanto, no te puedes acercar a otras inmobiliarias o con otros asesores para que te ayuden a venderla, incluso, tú como dueño tampoco la podrás ofrecer.
Es importante que consideres que una exclusiva queda por escrito y se especifican algunas cosas:
Con frecuencia vemos que los clientes piensan que “entre más asesores ofrezcan su casa, más rápido se va a vender”, sin embargo, esto es falso, ya que los asesores y las inmobiliarias se conocen entre sí, es decir, ellos deben encargarse de encontrarte al cliente adecuado para tu propiedad, por lo que en muchas ocasiones recurren a otros asesores o inmobiliarias para saber quien tiene al cliente que busque casa con las características y el rango de precio que posee la tuya; recuerda que su trabajo es conseguirte al cliente que compre tu propiedad y esto lo saben hacer muy bien.
Considero que la mejor definición es la siguiente: “La exclusividad significa asegurar que le pagarás al asesor una comisión por la venta de tu inmueble, es decir, le permitirás ofrecer libremente en el mercado, puede ser a otros asesores, clientes o inmobiliarias, sin el temor de que si alguien más la ofrece, le vayan a quitar su comisión”, esto permite que tu inmueble se venda más rápido y al mejor precio.
La tarea del asesor pudiera parecer «sencilla», pero la realidad es que detrás de cada venta, es necesario recabar papelería, revisarla, hacer vueltas, análisis, campañas de marketing, llamadas, atender prospectos, mostrar el inmueble y muchas cosas que coordinar.
Dicho esto, te muestro los beneficios principales de tener un asesor con exclusiva.
Dar un inmueble en exclusiva siempre es la mejor opción; verifica que tu asesor esté certificado ya que en el mercado se observan muchos “asesores” sin conocimiento real del tema inmobiliario, esto te ayudará a no tener problemas y dolores de cabeza al realizar tu compraventa.
¿Actualmente estás vendiendo tu casa a través de diferentes asesores? te sugiero que analices los puntos que platicamos aquí.
Recuerda que todos queremos vender nuestros inmuebles de la mejor manera, comparte este post de valor con aquellas personas que se encuentran vendiendo una propiedad.
¿Aún tienes dudas? ¡Escríbeme en los comentarios o en mis redes sociales!
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